مینلند یا فریزون در دبی؟ این سؤال به شکلی که معمولاً پرسیده می‌شود ناقص است. سؤال درست این است که مشتری اصلی شما کجا پول می‌دهد و فاکتور را برای چه کسی صادر می‌کنید. اگر درآمد سال اول از مشتریان داخل دبی می‌آید، ساختار شرکت باید اجازه‌ی فاکتور مستقیم به آن‌ها را بدهد. اگر مشتری شما خارج از امارات است، یا شرکت صرفاً نقش نگهدارنده دارد، منطق تصمیم فرق می‌کند.
این مقاله یک راهنمای ثبت شرکت نیست. چارچوبی است برای تصمیم‌گیری پیش از ثبت، همان مرحله‌ای که بیشتر کارآفرینان فارسی‌زبان آن را با مقایسه‌ی قیمت پکیج‌ها جایگزین می‌کنند. برای دیدن تصویر بزرگ‌تر اینکه چرا دبی گزینه‌ی کارآفرینان بین‌المللی است، مقاله‌ی قبلی را ببینید؛ این‌جا فرض می‌کنیم تصمیم ورود به دبی گرفته شده است.
برچسب‌گذاری محتوا: در این متن بخش‌های «واقعیت» از منابع رسمی آمده‌اند، بخش‌های «تحلیل» و «دیدگاه» برداشت نویسنده‌اند، و «پیش‌بینی» به‌صراحت جدا شده است. تاریخ بررسی منابع: ۸ اکتبر ۲۰۲۶.
واقعیت‌ها: چه چیزی تا امروز مشخص است
مالکیت خارجی دیگر مرز اصلی این دو مسیر نیست
طبق پورتال رسمی دولت امارات (به‌روزرسانی ۶ آوریل ۲۰۲۶)، فرمان‌قانون فدرال شماره ۲۶ سال ۲۰۲۰ مالکیت ۱۰۰ درصد خارجی را برای شرکت‌های مینلند ممکن کرد و ضرورت ۵۱ درصد مالکیت اماراتی را برای بیشتر فعالیتها برداشت. استثناها باقی مانده‌اند: فعالیت‌هایی مثل امنیت و دفاع، مخابرات، بانک و بیمه و تأمین مالی، و نمایندگی‌های تجاری. دولت میتواند فعالیتهای «با اثر راهبردی» را هم با شرایط جداگانه تعیین کند. پس پیش از هر تصمیم باید فعالیت دقیق شرکت را با مرجع صدور مجوز چک کنید.
فریزون هم مالکیت کامل خارجی می‌دهد؛ پورتال دولت (به‌روزرسانی ۲۸ سپتامبر ۲۰۲۶) صریحاً می‌گوید شرکت‌های فریزون «خارج از صلاحیت مینلند» به‌حساب می‌آیند و برای فروش محلی باید از یک توزیع‌کننده‌ی دارای مجوز استفاده کنند یا شعبه یا شرکت مینلند راه بیندازند.
مالیات شرکتی: عدد ۹ درصد، ولی شرط‌های فریزون جدی است
صفحه‌ی مالیات شرکتی پورتال دولت امارات (به‌روزرسانی ۳۰ مارس ۲۰۲۶) نرخ را این‌طور می‌دهد: صفر درصد برای سود مشمول مالیات تا ۳۷۵ هزار درهم و ۹ درصد برای مقدار بالاتر. این قانون برای سال‌های مالی شروع‌شده از اول ژوئن ۲۰۲۳ به بعد اعمال می‌شود. همین صفحه می‌گوید مشوق‌های مالیاتی فریزون برای شرکت‌هایی حفظ می‌شود که الزامات را رعایت کنند و در مینلند فعالیت تجاری نداشته باشند. جزئیات اینکه کدام درآمد «واجد شرایط» (Qualifying Income) حساب می‌شود در راهنماهای سازمان مالیات فدرال (FTA) آمده و تصمیم‌گیری روی آن بدون مشاور مالیاتی درست نیست.
تغییر مهم ۲۰۲۵: فری‌زونی‌ها هم می‌توانند وارد مینلند دبی شوند
تا همین چند سال پیش، انتخاب بین دو مسیر تقریباً یک‌طرفه بود. اما قطعنامهی شورای اجرایی دبی شماره ۱۱ سال ۲۰۲۵ (صادرشده در ۳ مارس ۲۰۲۵) به شرکت‌های فریزون دبی اجازه می‌دهد با مجوز اداره‌ی اقتصاد و گردشگری (DET) خارج از فریزون در دبی فعالیت کنند. سه مسیر دارد:
- شعبهی داخل امارت دبی (مجوز یک‌ساله، قابل تمدید)
- شعبه‌ای که از فریزون فعالیت می‌کند: ۱۰ هزار درهم در سال برای صدور یا تمدید
- مجوز موقت برای فعالیت مشخص تا شش ماه: ۵ هزار درهم
شرط‌ها هم مهم‌اند: حساب‌های مالی فعالیتهای داخل امارت باید جدا نگه داشته شود، بازرسی و حسابرسی پذیرفته شود، و DET موظف شده فهرست فعالیتهای مجاز و نوع مجوز هر کدام را منتشر کند. من در بررسی این مقاله نتوانستم نسخه‌ی نهایی آن فهرست را در منابع رسمی پیدا و تأیید کنم؛ پس پیش از تصمیم، فهرست جاری را مستقیم از DET بگیرید.
مینلند یا فریزون در دبی: چهار سؤالی که ساختار را تعیین می‌کند
این‌ها سؤال‌هایی است که پیش از شنیدن هر قیمتی باید جواب بدهید.
۱. اولین فاکتور شما برای چه کسی صادر می‌شود؟
مشتریِ داخل دبی (شرکت، فروشگاه، نهاد دولتی یا شبه‌دولتی، مشتری نهایی) یا مشتریِ خارج از امارات؟ در عمل، بعضی مشتریان داخلی در قراردادها و مناقصه‌ها ترجیح می‌دهند با شرکت دارای مجوز مینلند کار کنند. این یک برداشت تحلیلی از ساختار بازار است، نه قانون؛ قبل از تصمیم از دو سه مشتری هدف بپرسید چه نوع طرف قراردادی برایشان قابل‌قبول است.
۲. فعالیت شما چه نوعی است؟
فروش حضوری، مغازه و خدمات میدانی عملاً به مجوز مینلند نزدیک‌ترند. خدمات دیجیتال، مشاوره، نرم‌افزار و تجارت بین‌المللی گزینه‌های بیشتری دارند. فعالیتهای تحت نظارت (مالی، سلامت، آموزش) مرجع و قواعد خودشان را دارند و باید جداگانه بررسی شوند.
۳. چه چیزی را واقعاً در امارات دارید؟
دفتر، نیروی انسانی، ویزا، و محل تصمیم‌گیری. این سؤال هم برای مجوز مهم است و هم برای اینکه در بحث مالیات بتوانید نشان دهید شرکت «واقعی» است نه یک پوسته. ساختار را بر اساس آنچه واقعاً دارید طراحی کنید، نه آنچه می‌خواهید روی کاغذ نشان دهید.
۴. سقف رشد دوازده تا سی‌وشش ماه آینده کجاست؟
اگر انتظار دارید در سال دوم بخش بزرگی از فروش به مشتریان داخلی منتقل شود، ساختاری که امروز ارزان‌تر است ممکن است فردا گران‌تر تمام شود. تغییر ساختار بعداً هزینه، زمان و کار اداری دارد، و بعضی تغییرها ممکن است بر حساب بانکی و قراردادهای فعلی اثر بگذارد.
جدول تصمیم‌گیری
| وضعیت شما | مسیر محتمل‌تر | نکته‌ی کنترل |
|---|---|---|
| بیشتر درآمد از مشتریان داخل دبی (حضوری یا شرکتی) | مینلند، یا فریزون به‌علاوه‌ی مجوز DET | فهرست فعالیتهای DET و اثر فعالیت مینلند بر مالیات فریزون |
| مشتریان عمدتاً خارج از امارات (خدمات دیجیتال، مشاوره) | فریزون مناسب‌تر است | شرایط واجد شرایط‌بودن درآمد برای مشوق مالیاتی را با مشاور مالیاتی بسنجید |
| تجارت کالا، انبار و انتقال به بازار محلی | فریزون برای ترانزیت و انبار؛ برای فروش محلی توزیع‌کننده یا شعبه | تعرفه‌ی گمرکی هنگام ورود کالا به مینلند |
| شرکت نگهدارنده یا ساختار سرمایه‌گذاری | بسته به نوع دارایی و هدف؛ مشاوره‌ی حقوقی و مالیاتی ضروری است | الزامات مالکیت و اقامت |
| هنوز مشتری مشخص ندارید | اول بازار را تست کنید، بعد ساختار سنگین بسازید | هزینه‌ی تغییر ساختار در آینده |
اشتباهاتی که تکرار می‌شوند
انتخاب بر اساس قیمت پکیج. پکیج ارزان‌تر اگر شما را از فاکتور دادن به مشتری اصلی‌تان محروم کند، گران‌ترین گزینه است.
تصمیم‌گرفتن بدون شناخت مشتری. ساختار شرکت باید از مدل درآمدی بیاید. برعکسش، یعنی اول شرکت بعد فکر مشتری، پرهزینه است.
نادیده‌گرفتن مالیات. مالیات شرکتی حالا بخشی از معادله است و فریزون «مالیات صفر» خودکار نیست. اطلاعات قدیمی شبکه‌های اجتماعی را کنار بگذارید.
اعتماد به نسخه‌های قدیمی قوانین. قطعنامهی ۲۰۲۵ دبی نمونه‌ی خوبی است: توصیه‌ی «برای فروش در دبی فقط مینلند» قبل از آن کاملاً درست بود و حالا کامل نیست.
دیدگاه من درباره‌ی مینلند یا فریزون
اگر مجبور باشم یک قاعده بدهم، این است: ساختار را از جایی شروع کنید که بیشتر درآمد سال اول از آن می‌آید، نه جایی که کمترین هزینه‌ی ثبت را دارد. برای بسیاری از کارآفرینانی که مستقیم به بازار محلی دبی خدمت می‌دهند، مینلند ریسک عملیاتی کمتری دارد. برای مدل‌های صادراتی و دیجیتال، فریزون معمولاً منطقی‌تر است، به شرط اینکه شرایط مالیاتی‌اش را درست بفهمید.
پیش‌بینی (نه واقعیت): با اجرایی‌شدن قطعنامهی ۲۰۲۵ و روشن‌شدن فهرست فعالیتها، احتمالاً مرز بین این دو مسیر کم‌رنگ‌تر می‌شود و انتخاب بیشتر به مدل درآمدی و کمتر به نوع مجوز وابسته خواهد بود. این یک برآورد است و تضمینی ندارد.
چک‌لیست انتخاب مینلند یا فریزون در دبی پیش از ثبت
- مشتری هدف سال اول و نوع فاکتور را مشخص کنید.
- فعالیت دقیق را از مرجع صدور مجوز استعلام کنید.
- موقعیت مالیاتی را (با مشاور مالیاتی) بسنجید.
- سناریوی رشد ۱۲ تا ۳۶ ماه را بنویسید و هزینه‌ی تغییر ساختار را حساب کنید.
- دفتر، نیروی انسانی و ویزای مورد نیاز را برآورد کنید.
- سه پیشنهاد را بر اساس این پنج مورد مقایسه کنید، نه فقط قیمت.
قدم بعد
اگر هنوز مطمئن نیستید ورود به بازار امارات برای کسب‌وکارتان چه ترتیبی دارد، صفحه‌ی مشاوره‌ی توسعه‌ی کسب‌وکار در دبی را ببینید یا از صفحه‌ی تماس وضعیت‌تان را بفرستید. برای مرحله‌ی اجرایی ثبت شرکت و اقامت، آسان اقامت از مجموعه‌ی Goldvest Horizon در این حوزه فعال است. درباره‌ی نویسنده هم در صفحه‌ی درباره‌ی محمود واعظی بیشتر بخوانید.
این مقاله مشاوره‌ی حقوقی یا مالیاتی نیست و سود، رشد یا نتیجه‌ی خاصی را تضمین نمی‌کند.
سؤال‌های پرتکرار
آیا شرکت فریزون میتواند در مینلند دبی کار کند؟
بله، به شرط داشتن مجوز DET. طبق قطعنامهی شماره ۱۱ سال ۲۰۲۵ سه مسیر وجود دارد: شعبهی داخل دبی، شعبهی فعال از فریزون، و مجوز موقت حداکثر ششماهه. فهرست فعالیتها را قبل از اقدام از DET بگیرید.
آیا مالکیت صددرصدی خارجی فقط در فریزون ممکن است؟
خیر. طبق پورتال رسمی دولت امارات، از ۲۰۲۱ برای بیشتر فعالیتهای مینلند هم مالکیت ۱۰۰ درصد خارجی ممکن شده است؛ فعالیتهای محدود یا راهبردی استثنا هستند.
آیا فریزون یعنی بدون مالیات؟
خیر. مالیات شرکتی ۹ درصد در امارات برقرار است و مشوق فریزون به شرطهایی بستگی دارد، از جمله عدم فعالیت تجاری در مینلند. موقعیت مالیاتی خود را با مشاور مالیاتی بسنجید.
